王鉴老师的专栏
王鉴
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王鉴销售培训
专家类别:品牌管理 所在地:上海
专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接,各有专攻,构成一套完整的专业化销售培训体系,着力构建销售团队的四大能力模...
王鉴助理联系方式:0755-26971995  培训课酬:44000元/天
  • 高效销售教导 – 销售人员训练与技能优化课程培训,提供反馈、建议和指导的实用方法,认知四种领导风格,解析三个教导阶段,掌握销售规划中的区域管理、客户管理和竞争分析技巧,从而提高销售团队工作动力、业绩和职业发展意识,为持续改进而建立一种合作伙伴...
  • 卓越销售管理 – 销售团队建设与业绩提升课程培训,旨在使学员准确把握销售团队生命周期的发展阶段,使绩效最大化, 理解销售经理的职责在于规划销售系统,营造高效团队,维系客户关系,掌握团队管理的四大利器,熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等教导...
  • 专业销售谈判 – 双赢谈判攻略与实战训练课程培训,详解专业销售谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个步骤的技法,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在销售谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面,有效...
  • 大客户销售策略 - 客户决策循环解析及对策课程培训,帮助专业销售人士和企业经营决策者审视买方,理清客户决策流程,制定在销售周期的不同点都能成功的策略,在长而复杂的销售过程中把握机会, 采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售...
  • 顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法课程培训,详解顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧,分析和传授专业销售人士如何精心规划、实施客户访谈,呈现解决方案并赢得成交机会,旨在使学员理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求,帮助学员在销售...
  • 专业销售技巧 - 销售角色认知与流程关键课程培训,详解专业销售的概念、步骤、技巧和案例,旨在使学员理解应对的基本原理和有效做法;识别购买信号并懂得适时地要求客户承诺,达成协议,掌握解析销售流程的七大阶段,把握需求调查的四种手段。
  • 团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升(开课时间:2020-09-18   地点:杭州)
    团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升课程,对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块——员工招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核;通过系统讲解和演绎,课程致力于帮助学员成功进...
  • 解决方案式销售-深度营销策略与行动指南(开课时间:2020-08-14   地点:深圳)
    解决方案式销售-深度营销策略与行动指南课程,旨在立足为客户提供解决方案实现深度价值营销;学习 SPIN 销售深度访谈的技法;掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具;学会专业和系统地展示产品和解决方案的呈现方法;建立客户对供应商的认知度与信任度...
  • 深度营销与双赢谈判技巧(开课时间:2019-07-20   地点:长沙)
    深度营销与双赢谈判技巧课程培训,课程详解一个双赢谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个时间段的战术,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面。
  • 首席增长官(营销官)高端实战班(开课时间:2021-04-22   地点:杭州)
    首席增长官(营销官)高端实战班,旨在帮助学员掌握营销策略制定与执行的方法技巧;解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神;运用狼性执行不折不扣的拿到成果,通晓执行的实操之法;打造狼性团队提升狼群能力,增强销售团队整体战斗力;掌握执行到位的八...
  • 打造巅峰营销团队(开课时间:2019-08-23   地点:广州)
    打造巅峰营销团队课程培训,使学员强化危机意识,激发个人潜能、克服惰性、强化人格、培养狼性意志,培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心,提升员工对企业的忠诚度与归属感,强化员工与企业共赢的概念——《这是你的船》。
  • 大客户成交课程培训(开课时间:2019-07-19   地点:广州)
    大客户成交课程培训,帮助学员掌握大客户影响式销售的三大要素,大客户专业销售的六大过程,以大单成交为目标,倒推具体行动计划,设计计划、收集情报,分析制定策略,项目制学习,每人锁定若干大客户,促进企业整体竞争力全面提升,争取大客户,实现营销绩效...
  • 谈判博奕课程培训(开课时间:2019-06-28   地点:广州)
    谈判博奕课程培训,主要内容有谈判动力—什么是谈判的关键,谈判准备—有备而来,无往不利,沟通技巧—了解信息,增进感情,谈判策略—斗智斗勇,条件交换,价格谈判—条件交换,争取更多等,使学员充分解决销售谈判如何搜集信息。
  • 大客户销售策略(开课时间:2018-04-14   地点:杭州)
    大客户销售策略课程,旨在帮助学员解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变,掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标,学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及...
  • 大客户销售管理培训(开课时间:2017-07-14   地点:杭州)
    大客户销售管理培训,使学员理解和应用SPIN销售技术—背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题,聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业,通过客户最关注的三类人”锁定商机,对目标客户如何制定清晰的识别与切入路径,寻找接纳者,发现不满者,对接权力者。
  • 深度营销与客户关系管理(开课时间:2021-04-10   地点:广州)
    深度营销与客户关系管理课程,使学员了解优质客户服务的系统知识,掌握有效的服务管理之于营销的支持要素,明确了解客户的分类及不同客户的需要,全面准确了解客户之真实需要,从价值角度出发使顾客认同我们的产品与价格。
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用户评论:
匿名 发表时间:2015-06-03
王鉴老师的课,生动,有活力,实用,真的很好。瑞阳的学员非常喜欢王老师的课,收益匪浅。
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